我真的被这家中介给惊到了！当我们还在跟同行打价格战的时候，它却已经将265个同行的门店全都收入自己麾下，让它们为自己赚钱。成立仅28个月，贝壳就拥有4万家线下门店、45万名房产经纪人，市值突破5000亿，比盖房子的地产巨头万科融创还牛；答案就藏在S2B2C模式里：贝壳没像传统中介那样自己开店抢市场，而是做了一个产业赋能平台，让同行的店都变成自己的店。
传统房产中介行业，一直是丛林法则：房源就那么多，你抢了我就没了，同行之间相互撬单、大打出手是常事。贝壳没有陷入这种恶性竞争，而是跳出局外，做了三件事：1. 拆解交易角色贝壳把房产交易的全流程，拆解成10个角色：房源录入、钥匙持有、VR 拍摄、带看人、成交人等等。以前一个经纪人从头到尾干所有事，赚所有佣金；现在，每个经纪人可以只做自己擅长的角色，最后按角色贡献分佣金。这样一来，同行不再是抢蛋糕的对手，你有房源，我有客户，合作起来都能赚钱，恶性竞争自然消失。2. 输出能力，帮同行赚钱贝壳给加入平台的同行提供全方位赋能：技术赋能：提供 VR 看房、帮经纪人提高效率；资源赋能：所有门店共享平台上的所有房源；培训赋能：给经纪人做专业培训，降低投诉率。
对同行来说，加入贝壳不用交高额加盟费，还能获得系列支持，赚的钱比以前更多；对贝壳来说，不用自己开店，就能通过平台整合海量门店和经纪人，快速扩大规模。3. 赚平台钱，而非中介佣金贝壳的盈利逻辑很清晰：所有在平台成交的房源，贝壳收取佣金的8%作为平台服务费。别看比例不高，但平台上每年的成交总额高达3万亿，这还不算后续的衍生收益，比如客户成交后可能需要装修、贷款，贝壳可以对接这些业务，赚更多钱。更关键的是，平台上的45万名经纪人，都在帮贝壳积累客户，这些客户未来有换房、租房、装修等需求，都能成为贝壳的长期资源。以前传统扩张模式主要有两种：
1.自营模式（如链家）：靠自己的人、钱开店，20年才开1万家门店，速度慢、成本高；2.加盟模式（如德佑）：靠收加盟费扩张，两年开1万家门店，但加盟店服务质量参差不齐，容易砸品牌；贝壳的平台模式：不用自己投钱开店，靠赋能同行快速整合资源，28个月开4万家门店。
这就是 S2B2C 模式的魔力：平台（S）赋能中小商家（B），再通过商家服务终端客户（C），实现轻资产、高增长、低风险。
这套模式，在其他行业同样能落地。我们有个开洗衣连锁的学员张老板，以前勤勤恳恳干了30年，才开10几家门店，还面临同行竞争压力。用 S2B2C 模式转型后，7年就做到估值百亿，具体怎么做的？首先张老板发现，市面上的小型洗衣店普遍有三个痛点：不会做线上引流、不会搞营销活动、不会经营客户，导致客源少、复购低，产能浪费严重。然后张老板对同行说：“加盟我的平台，不用交加盟费。我给你做三件事：帮你打造爆品（比如99元洗3件大衣）、帮你做线上引流（社群、外卖平台运营）、帮你搞营销活动（会员日、节日促销）。你多赚的钱，咱们5:5分；如果赔钱了，我来补。”对小型洗衣店老板来说，有人免费帮自己引流、做活动，还不担风险，自然愿意合作。就这样，张老板没自己开一家新店，却整合了全国大量洗衣店，平台日订单量超10万单，相当于5000家传统洗衣店的规模，还积累了2000万家庭用户。
有了大量用户，张老板的平台不再只做洗衣，还延伸出洗鞋、家纺清洗、奢侈品养护、家政服务等业务，从洗衣平台变成社区生活服务平台，盈利空间翻了好几倍。不止是洗衣店，还有711赋能便利店老板、海澜之家赋能服装店老板、百果园赋能水果店老板，它们都没花太多自己的钱，却靠赋能快速做大。企业的层级只能在老板的认知空间里震荡，认知有多大，企业就能干多大，如果你想企业找到互联时代创新的盈利模式，推荐您系统学习这套《300套实战商业案例》。里面总结了超过30多个行业，108大盈利秘诀：比如：如何打造黄金爆品，海量引流新客户？怎样升级五级产品链，锁定顾客复购？怎样抓住未来10年商业风口：实现轻资产扩张的S2B2C模式、激活员工潜力的合伙模式、实现客户自动裂变的社群新商业模式、零成本融人融钱融资源的众筹模式、等等；如何破解传统企业五大生死困局：产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、人才留不住、重资产运营……不到一顿饭钱，点击下方链接，立即学习，帮你用互联时代的思维，把传统企业重新再做一遍，实现逆势增长
